購買につながる広告形式、「動画広告」が2年連続トップ　約7割がSNS広告をきっかけに商品を購入

PRIZMAは、SNS広告で購入経験がある全国のZ世代（15〜27歳）、Y世代（28〜42歳）、X世代（43〜58歳）を対象に、「2025年最新版 SNS広告の購買行動調査」を実施し、その結果を公表した。

■「漫画広告」人気はY世代で上昇、Z世代ではやや伸び悩み

つい見てしまう広告の形式について聞いたところ、「動画広告」の人気は依然として高いものの、Z世代での視聴率が「58.9％→50.2％」とやや減少。

代わって「ストーリー形式（34.9％→42.4％）」が増加しており、より「物語性」や「瞬時の引き込み」が求められていることが分かった。

Y世代では「漫画広告（39.1％→39.1％）」が横ばいであるものの根強い支持を得ており、「読む楽しさ」と「広告」の中間にある形式が引き続き評価されていることも明らかに。

X世代では「動画広告（66.2％→70.7％）」がさらに増加しており、「視覚で理解できる」広告の有効性が一段と高まっていることが分かった。

さらに、SNS広告を閲覧する際に最も魅かれるポイントについて聞いたところ、世代ごとの「訴求すべき内容」の違いも浮き彫りになった。

■購買につながる広告形式は「動画広告」が2年連続トップに

SNS広告経由で商品購入する場合、どの広告形式からの購入が多いか聞いたところ、2025年・2024年ともに「動画広告（2025年：52.5％→2024年：55.9％）」が最多だった。

上位に挙げられた項目のうち、「動画広告」は依然として安定した効果を示しており、「見てすぐ理解できる」訴求力が購買に直結する形式として定着していることが分かった。

中でも注目されるのは、「ストーリー形式」で、前年から6ポイント以上上昇しており、物語性や“続きが気になる”構造の広告が、購買導線として機能し始めていることがうかがえる。

一方で「ショッピング広告」は微減し、「漫画広告」はほぼ横ばいにとどまった。

Z世代では「ストーリー形式（30.1％→32.7％）」がやや増加した一方、「漫画広告（31.6％→22.4％）」が減少。短編的で感情に訴える広告が引き続き一定の支持を得る一方、“読む”行為そのものが敬遠される傾向がある可能性もあると、同社は考察している。

■SNS広告による“新たな需要喚起”は引き続き約7割が経験

購入した商品はSNS広告で見る前から買う予定はあったか聞いたところ、広告に接触する前から購入予定がなかった層は前年・今年ともに約7割で、SNS広告が“新たな購買行動のきっかけ”として機能していることが明確に示された。

なかでもZ世代では、「買う予定はなかった（23.4％→21.0％）」がわずかに減少し、事前に関心を持っていた層の割合が増加。商品に関心はあるが検討段階だった層を、広告が後押ししている様子がうかがえる。

一方、X世代では「購入予定はなかった（33.3％→29.8％）」が微減し、それ以上に「商品に興味はあった（51.7％→43.9％）」が大きく減少。広告が購入の決め手として、より強く作用していることが浮き彫りになった。

■印象に残る広告は「商品そのものの魅力」と「世界観」の融合

最近“いいな”と思ったSNS広告で、印象に残っている点を聞いたところ、最も多かったのは『商品そのものの魅力（48.3％）』で、Z世代からX世代まで幅広い支持を集めた。

次いで「デザインや世界観（26.4％）」「映像や音楽の印象（24.8％）」「口コミや実体験（19.7％）」など、感覚的な要素と実感の両立が支持されていることが分かった。

一方、「インフルエンサー登場（15.0％）」「ストーリー性への共感（12.6％）」といった演出面は限定的で、「商品＋伝え方」のバランスが問われている傾向が見て取れる。

同結果から、広告で伝えるべきは「感動」よりも「納得と関心」であり、過剰演出ではなく、商品の本質的価値を魅力的に届けることが、信頼されるコミュニケーションになっているといえる。

【調査概要】
調査テーマ：2025年最新版 SNS広告の購買行動調査
調査期間：2025年5月15日～16日
調査方法：PRIZMAが提供する調査PR「PRIZMA」によるインターネット調査
調査対象：SNS広告で購入経験がある全国のZ世代（15〜27歳）、Y世代（28〜42歳）、X世代（43〜58歳）
調査人数：621名（各世代約200名ずつ）
モニター提供元：PRIZMAリサーチ

＜参考＞PRIZMA『2025年最新版｜SNS広告の購買行動調査』