22卒の営業職、コロナ禍での「はじめて営業」に77.3％が不安を実感　不安理由は「緊張する」が約半数

ユームテクノロジージャパンは、22卒の営業職84名を対象に、Z世代新入社員の営業に関する意識調査を実施し、結果を公表した。

67.9%のZ世代新入社員が、自分自身で「営業職」を志望

「「営業職」に配属された経緯」を質問したところ、「営業職を志望した」が67.9%、「研修期間として一時的に配属された」が9.5%という回答となった。

営業職を志望した理由、「コミュニケーション能力を鍛えられる」が50.9％で最多

前問で「営業職を志望した」と回答した人に、「営業職を志望した理由・期待すること（複数回答）」を質問したところ、「コミュニケーション能力を鍛えられる」が50.9%、「自分の成果が評価される」が43.9%、「色々な人と出会える」が43.9%という回答が並んだ。

入社から約2か月間「営業職」として働く中で、77.3％が不安を実感

「入社から約2ヶ月間「営業職」として働く中で、不安はあったか。」という質問では、「かなりあった」が45.2%、「ややあった」が32.1%という結果に。

不安の理由、約半数から「緊張してしまう」や「商談の進め方がわからない」などの声

前問で「かなりあった」「ややあった」と回答した人に、「「営業職」として働く中で、どのような不安があったか。（複数回答）」と質問したところ、「緊張してしまう」が55.4%、「商談の進め方がわからない」が49.2%、「うまく商品説明できない」が43.1%という回答となった。

約6割が、営業に関して「新人研修」で学習を実施

「営業に関してどのような方法で学習を行っているか。（複数回答）」という質問では、「新人研修」が60.7%、「ロープレ」が42.9%、「営業同行」が42.9%という回答となった。

【調査概要】
調査概要：Z世代新入社員の営業に関する意識調査
有効回答：22卒の営業職
調査期間 ：2022年6月15日〜6月22日
調査方法 ：インターネット調査
有効回答数 ：84回答

＜参考＞
ユームテクノロジージャパン『Z世代新入社員の営業に関する意識調査』